「IZM（イズム）」モデルハウス
三井ホームは6月7日、35歳～45歳の子育て世代をメインターゲットにした新商品「IZM（イズム）」のモデルハウスを「レジデンスサイト横浜町田」内にオープンしたのに伴うメディア向け見学会を行った。住宅の内と外を緩やかにつなぐ半戸外空間「ラナイ」の提案や、内外観に木をふんだんに用いた仕様、白を基調にしたアースカラーのデザインが素晴らしい。
「IZM（イズム）」は、コロナ禍による消費者の住宅選好の変化に対応する新商品で、〝仕事も遊びも自分らしく〟をテーマに昨年4月に販売開始。シャープな切妻屋根の「ウィングルーフ」、外からの視線をさえぎる「プライバシーウォール」、建物の家と外を緩やかにつなげる半戸外空間「ラナイ」、信楽焼のオリジナルタイル壁「モダンブリック」などを装備し、ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）基準を満たし、住宅性能表示制度の最高等級「断熱等性能等級5」「一次エネルギー消費量等級6」に標準対応しているのが特徴。
モデルハウスは4月29日オープン。3月26日に大阪箕面にオープンしたのに続く2棟目。敷地面積約241.92㎡（73.18坪）、建築面積約144.84㎡（43.81坪）、2階建て延床面積約187.64㎡（56.76坪）。価格は100万円／坪からで、提案段階では120万円／坪～150万円／坪が中心。
昨年4月から今年3月末までの受注棟数は127棟で、50坪以上が33％、エリアは首都圏中心の関東が65％、関西が20％。顧客の年代は45歳以下が54％。
1階LDK
軒裏のレッドシダー
「ダイニングラナイ」
塚八幡宮の神木「ヒマラヤスギ」を採用したダイニングテーブル
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見学会会場で配布された、マクロミル会員を対象にしたインターネット調査結果に注目した（有効回答1,317名）。調査は商品企画段階の2021年10月に実施されたもので、メインターゲット（以下、ターゲット層）の35歳～45歳の子育て世代が「環境問題や社会問題に配慮した商品を購入したい」という意向を示したのは75.8％（もっとも低いのは50～59歳の63.7％）、所有希望を含めた車所有が83.3％（同30～34歳の77.5％）、バーベキューが日常化しているのは44.7％（同50～59歳の27.1％）、多様な働き方が日常となっているのは75.8％（同50～59歳の52.9％）などの数値はなんとなく理解できる。
家族で楽しめる中庭のニーズは26.9％で、「眺める庭」11.5％、「広めのバルコニー」15.2％、「屋外空間」10.6％、「庭は必要ない」8.6％などの回答は時代の変化か。
驚いたのは、戸建てを購入すると想定した場合に購入したいデザインは「エレガント」「オーセンティック」「シンプル＆スクエア」「ウッディ」のうちどれかという問いに対し、ターゲット層の52.8％は「シンプル＆スクエア」を選んだことだ。他の年代の30％近くは「エレガント」+「オーセンティック」を選択したのに、ターゲット層は「エレガント」の9.4％、「オーセンティック」の11.3％を合わせ20.7％しかない。
これをどのように解すべきか。小生などは三井ホームといえば「エレガント」+「オーセンティック」＝吉永小百合さんで、「シンプル＆スクエア」はパワービルダーの分譲戸建てしか思い描けないのだが、同社はコロナによる消費者の住宅選好の変化を取り込み、新たな顧客層の開拓に成功したとも受け止められる。
とはいえ、前段の受注状況からして、「シンプル＆スクエア」＝低価格とみるのは早計だ。同業の記者の方が「ターゲットは富裕層が中心か」と質問したように、富裕層のニーズに十分応えられるものであり、ターゲット層のアッパーミドル、今風に言えばパワーカップルの潜在的なニーズを掘り起こし、受注単価増につなげた結果だと思う。
「リフレッシュスタジオ」（天井には熊野ヒノキの木製ピーリング）
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モデルハウスの「ダイニングラナイ」「オープンラナイ」「ガレージラナイ」などの容積不参入の「ラナイ」の提案が文句なしにいい。受注した127棟のうち50坪以上が33％で、同社の他の商品の受注棟数のうち50坪以上は22％であることからも「ラナイ」の提案がヒットしたことをうかがわせる。
それと木の多用。1階の軒裏はレッドシダー、長さ約4ｍ×幅約1ｍのダイニングテーブルは、2019年の台風19号で倒れた平塚八幡宮の神木「ヒマラヤスギ」、2階の「リフレッシュスタジオ」には、高級材とされているわが故郷・三重県の熊野産材のヒノキの木製ピーリングがそれぞれ採用されている。
皆さんは熊野ヒノキをご存じか。年輪が密で強度が高いのが特徴で、急峻な山、土壌・地質、密植とも深い関係があるという。
多雨地域で気候が温暖なことから木はよく育つと考えがちだが、肌理細やかで強かな建材にするには適度なストレスを与えることが必要だそうだ。（人間も同様だ）
手前が2階の「リフレッシュスタジオ」、その奥がフラット床の裏ッと床の「スカイラナイ」
左の壁が「プライバシーウォール」
