大和ハウス他「レジデントプレイス西葛西」が市場を牽引するか

「レジデントプレイス西葛西」完成予想図

　大和ハウス工業・スターツデベロップメント・サンケイビル・長谷工コーポレーションの4社JVマンション「レジデントプレイス西葛西」（459戸）のモデルルームを見学した。隣接する三井不動産レジデンシャル・三菱地所レジデンス「ザ・ガーデンズ西葛西」（358戸）と合わせ817戸という同駅圏ではかつてない大量供給となるだけに販売動向が注目される。

　物件は、東京メトロ東西線西葛西駅から徒歩7分、 江戸川区西葛西二丁目に位置する15階建て全459戸の規模。専有面積は60.03～91.01㎡、価格は未定。竣工予定は平成27年7月下旬。設計・施工・監理は長谷工コーポレーション。販売代理は長谷工アーベスト。

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　最大の注目点は戸数の多さだ。記者は西葛西駅圏の年間の需要量は200～250戸ぐらいと見ている。ところが、今回は2物件で817戸という大量供給だ。常識的に考えれば双方が完売するまで3年以上かかる計算だ。この点は、このところの〝追い風〟で克服する可能性もあるし、競合は必ずしもマイナスにならない過去の例もある。

　もう一つの注目点は価格設定だ。まだ決定ではないが、現段階では未公表だが、記者が予想した値段になりそうだ。敷地の北側に隣接している「ザ・ガーデンズ西葛西」はまだモデルルームも公開していないが、交通便の表示では「徒歩8分」になるので、単価は横並びになるか、若干「ザ・ガーデンズ」のほうが安くなるのではないか。

　もう一つ、付け加えると販売を担当する長谷工アーベストは同社の執行役員・遊佐康人氏が音頭を取る〝最強部隊〟とも言うべき受託販売第三部門が担当することだ。記者は遊佐氏が長谷工コーポの施工物件をことごとく早期完売した現場をたくさん見ている。このことだけでも力が入っていることがうかがわれる。　

　いずれにしろ、ユーザーは双方を見比べて決断するのは間違いない。モデルルームの設置場所も同じところだけに〝呉越同舟〟となるか。大和ハウスの上席執行役員・高井基次氏も、「競合より共存共栄。好調な需要は継続しているし、広域から集客して大量800戸超のマーケットを牽引したい」と語っている。