中内代表
ポラスグループは6月26日、平成29年3月期決算説明会を開催。売上高は1,932億円（前期比10.9％増）、経常利益は138億円（同29.4％増）、当期純利益は36億円（同23.7％）増となり、いずれも過去最高となった。分譲戸建てでは「越ケ谷」「浦和美園」「白岡」など特徴のある街づくり提案が支持されたほか、マンションでは初の200戸物件を発売したこと、独自の耐震技術やデザイン性を高めた注文住宅の契約棟数が伸びたこと、プレカット事業で外販受注、売上げ、構造材生産が過去最高を更新したことなどが業績を押し上げた。
グループ売上げ棟・戸数は、戸建分譲住宅が2,312棟（前期比5.0％増）、戸建注文住宅が775棟（同0.4％減）、賃貸・集合住宅が15棟112戸（同26.8％減）、分譲マンション219戸（同173.8％増）の合計3,418棟・戸（同6.4％増）。
売買仲介部門は、仲介手数料24億円（同0.7％増）、取扱件数2,885件（同2.6％増）。リフォームは71億円（同2.7％増）。
平成30年3月期は、売上高1,950億円（前期比0.9％増）、経常利益150億円（同8.5％増）、当期純利益38億円（同3.4％増）、グループ売上棟数・戸数は戸建て分譲が2,600棟（同12.5％増）、戸建注文住宅が997棟（同28.6％増）、賃貸・集合住宅が25棟177戸（同58.0％増）、分譲マンションが290戸（同32.4％増）の合計4,064棟・戸（同18.9％増）を見込む。
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業績が伸びていることは予想できたことだが、これほど伸びるとは思わなかった。続伸の要因は、分譲事業でいえば、「圧倒的な美しい街並み提案」だとグループ代表・中内晃次郎氏も中央住宅社長・品川典久氏も語ったその言葉に尽きると記者も思う。中内氏は体に似合わず普段大口など叩かない。語りも穏やかで控えめだ。その中内氏が「圧倒的な…」と話した。よほど自信があるのだろう。
ここでは一つひとつその商品企画を紹介しない。別掲の記事を参照していただきたい。〝蔵のある暮らし〟提案を行った「ことのは越ケ谷」はプロジェクト発表会を含めると5回くらい現地に足を運んだ。さいたま市のスマートエネルギー特区」事業コンペに採択された「浦和美園E－フォレスト」（高砂建設、アキュラホームとの共同事業）も埼玉県の「先導的ヒートアイランド対策住宅街モデル事業」に採択された「風と緑のまち白岡」も最高の出来栄えだった。マンションの「ルピアコート西大宮」も極めてコストパフォーマンスの高い物件だと思う。
品川社長は、これらの物件は「手間と時間がかかるが、利益率が落ちてもポラスらしい街づくりを行っていく」と強調したが、この方向性は間違っていない。個別物件で事業期間が延びても、他のプロジェクトへの相乗効果は大きく、同社の企業価値を高めることにつながるはずだ。
そのことを証明するかのように、ポラスｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ部部長・伊藤賀一氏はグループの契約動向と市況動向について説明した中で、「既契約のお客さま、社員、取引業者の紹介による契約棟数が291棟で増加傾向にある」と話した。
中長期的には分譲市場はシュリンクしていく。その中でどのように伸ばすかはすべて企画提案力にかかってくる。中内代表は5年後の目標数値として売上高2,400億円を掲げていることを明らかにしたが、「それほど数字にこだわっているわけではない」とも話した。その通りだと思う。売上高そのものにそれほど価値などない。地球環境と人にやさしい良好な住宅をつくり続けることが社会的に評価される時代だ。
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同社グループは今後、「三郷中央」（今期100棟）「TX柏たなか」（同86棟）「浦和美園」（同165棟、他にマンション320戸計画）「西大宮」（同80棟）「北習志野」（同91棟）「鶴瀬・みずほ台」（同100棟）などで販売を強化する。いずれも容易なエリアではない。どのような商品企画で需要を喚起するか興味深い。
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