JR埼京線の戸田市内でマンションの販売合戦が激化している。新規物件では先行した伊藤忠都市開発「クレヴィア戸田公園」（117戸）のほか、野村不動産「オハナ北戸田ガーデニア」（277戸）が今週末から販売開始となり、住友不動産の大規模マンション「シティテラス戸田公園」（497戸）も6月末に分譲開始される。3物件だけでも約900戸。その他の継続物件や小規模物件を含めると1,000戸を突破する。常識的に考えて5年分ぐらいの需要量に相当する。伊藤忠都市開発の物件はすでに記事にしたので、今回は野村不動産と住友不動産の物件を紹介する。

　野村不動産の「オハナ」は、埼京線北戸田駅から徒歩9分、戸田市美女木東1丁目に位置する10階建て全277戸の規模。専有面積は68.13～85.41㎡、第1期１次145戸の価格は2,638万～4,053万円（最多価格帯3,200万円台）、坪単価は142万円。竣工予定は平成26年6月下旬。施工は長谷工コーポレーション。販売代理は野村不動産アーバンネット、長谷工アーベスト。5月31日（金）に登録が締め切られる｡

　住友不動産の「戸田公園」は、埼京線戸田公園駅から徒歩15分（シャトルバス5分）、戸田市新曽南三丁目に位置する全497戸の規模。専有面積は64.18～76.72㎡、予定価格は2,800万円台～4,900万円台（最多価格帯3600万円台）。竣工予定は平成26年2月中旬。施工は長谷工コーポレーション。

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　野村と住友の物件は大規模で、単価水準が近い（住友は「未定」で野村よりは高くなりそうだが、それほど差はないはずだ）ことと、野村は敷地に隣接して東京外環自動車道（外かく環状道路）が走っており、住友は徒歩15分というそれぞれ難点を抱えていることでよく似た物件でもある。ターゲット層はもちろんぴったり重なり合う。

　ところが、訴求方法はある意味で間逆、対照的といえるものだ。シアターがそれを端的に物語っている。野村の上映時間は約10分。対して住友は約30分。10分というのは普通の長さだが、住友はかつてないほど長い。このあたりにも両社の差が現れている。

　内容そのものも大きな差がある。野村は女性のナレーターがエコーがかかったような声でひたすら「家族の絆」「優しさ」をアピールする。総合地所が花小金井のマンションで演じた「泣かせるシアター」ほどではないが、感性に訴えるホームドラマ風だ。

　住友は時間の長さでも分かるように、映画でいえば大河ドラマ、音楽でいえばショスタコーヴッチの長大な、第4楽章どころか第6楽章までありそうな交響曲だ。最終章は戸田公園花火大会が３Ｄ風に映し出され、花火の大音響とともにフィナーレを迎える。物件特性をしっかり心の髄まで浸透させようという戦略のようだ。

　どちらが奏功するかはお客さんが決めることだから何もいわない。

野村「北戸田」リビングダイニング

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　すでに分譲スケジュールが決まっている野村だが、第1期１次145戸を供給するということだけでもすごい人気だ。まだ全ての住戸に要望が入っているわけではないが、供給量が多い外環道側の住戸にはかなりの「バラ」が付いている。

　販売を担当している野村不動産アーバンネットプロジェクト営業本部住宅販売部販売二課主任・加藤早苗氏は、「オハナ担当は初めて。コンセプトがしっかりしているから訴えやすい。バルコニーの物干しも、お客さんの声を反映して1本増やしました。供給が増えてオハナ同士の競合が見られるようになったのも最近の傾向」と話していた。

　参考までにこれまでの「オハナ」の供給状況を記しておく。「物件名」（戸数）　坪単価　販売開始の順。住友の物件は機会を改めて紹介する。第１次取得層をターゲットに絞り込み、圧倒的な価格の安さと水準以上の設備・仕様であることが人気の要因だ｡「14×18」サイズの浴槽を「親子風呂」とネーミングする気配り・心配りは他社も見習っていい。

・「オハナ八坂萩山」（141戸）　133万円　平成23年10月
・「オハナ平塚桃浜」（134戸）　127万円　平成24年1月
・「オハナ豊田多摩平の森」（151戸）　150万円　平成24年9月
・「オハナ玉川上水」（322戸）　130万円　平成24年12月
・「オハナ草加谷塚」（127戸）　129万円　平成25年1月
・「オハナ北戸田ガーデニア」（277戸）　142万円　平成25年5月
・「オハナふじみ野上野台ブロッサム」（381戸）　　平成25年5月
・「オハナ平塚袖ケ浜」（89戸）　　平成25年6

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