平山氏
記者が「中央線の不死鳥」と呼ぶ日新ハウジング社長・平山喜朗氏（76）に5年ぶりにお会いし、現在の中古マンション流通市場や健康の秘訣などを聞いた。「膵癌」の疑いがあるとかで心配したのだが、「膵癌」ならぬ「酔眼」は記者であって、4～5年前から買取再販にサッシ交換を取り込み、50歳で始めた趣味のゴルフではハーフで40を切るなど信じられな話を聞いた。「不死鳥の慧眼」を目の当たりにした。( )内は記者。
本社店舗
店舗の花壇
◇ ◆ ◇
－レインズデータでは、中古マンション市場は長いトレンドで見ると成約件数が増加し、単価・価格の上昇が続いています。いまの市場をどうみていますか
一言でいえば、特殊な市場です。当社の事業エリア、中でも中野地区は特に再開発の影響を受けて、中古市場もタワーマンションを中心に高額物件ほど上昇幅が大きく、値上がり益を睨んだごく限られた富裕層の需要は旺盛です。
一方で、一般ユーザー向けの中古市場は、新築マンションや金利、株価動向などの影響を受けやすい不安定な状況にあり、警戒する必要があります。一筋縄ではいきません。中でも、旧耐震など古いマンションに対する抵抗感は根強いものがあります。
この特殊市場を見誤ると危険です。長年事業をやっていると、このような経済の二重構造が見えてくるんです。
－買取再販が活況を呈していますが、いかがでしょうか
買取再販市場も甘くありません。他社物件もよく見ています。社員任せにはしていません。ものを見ると気づきがあり、商品企画のヒントにもつながるんです。どういうものが売れるのか、売れないのはなぜか、現場を見ればよく分かります。
当社は売主となる以上は〝そこまでやるか〟というくらい商品力を向上させています。例えばサッシの交換です。4～5年前から積極的に行っています。補助金も出ますから。管理組合がOKしない物件は買わない場合もあります。この取り組みは結構お客さまにも評価されています。サッシ交換までやっている同業は少ないはずです。
もう一つは、単にリフォームするだけでなく、買い取った物件の造作家具などを収納できる倉庫を２か所確保し、それらの造作家具を再利用するなどして最大限演出しています。これがお客さまの満足度を高めるのです。
－店舗前にたくさんの風船が飾られていましたが
販売現場にも風船を飾るんです。毎月、色を変えています。8月はブルーです。（「黒」はないですよね。縁起が悪い。売れるものも売れない）そう、黒はありません。（この前、平山さんと同窓の吉永小百合さんの記者発表会を取材したんですが、吉永さんはとても美しいターコイズブルーのドレスでした）そう、それはいい。それにしよう。（年間スケジュール表には1月は赤、2月は白、3月はピンク、4月は緑、5月はブルー〈水色〉、6月は青、7月は黄、8月はブルー〈水色〉、9月はラベンダー、10月は黄、11月はオレンジ、12月はマットピンクとあった）
－店舗前の花壇に花が植えられていましたが
私はね、見かけによらず花が好きでして、夏は百日草、冬は矢車草を店舗の前の花壇に植えています。これが近所の方に人気でして、毎年30人くらいですかね、苗をプレゼントしているんです。
－5年前に取材させていただいたときもとてもお元気でしたが、社長は私より一つ年上の76歳。後期（光輝）高齢者になっても元気な秘訣は何でしょう
健康第一です。朝5時半に起きて、6時半からの店舗前のモップ掛けは継続してやってますよ。（えっ、まだやっているんですか）30分すれば汗だくになりますから。モップ掛けは下半身を鍛えるんです。週2回、ジムに通って筋トレもやってます。スクワットは200～300回です。(絶句)
このモップ掛けと筋トレの成果はゴルフに現れています。この前、74人が参加したゴルフ月例会で準優勝しましてね。ハンディが21から19に上がって、CクラスからBクラスに昇格したんです。
一昨日も、ゴルフやってきたばかりです。仲間と。（この炎天下にですか）私は炎天下が好きなんです。鹿児島薩摩川内市出身ですからね。炎天下には慣れています。それで、前半のハーフで39が出たんです。3オーバーです。40切ったのは初めてでした。後半は45でしたが…。（えっ、それは凄い。私は50歳でゴルフを止めましたが、ハーフで7０は叩いていましたから。第一打を打ったら、低空飛行して前方にある突起物に当たり、そのまま戻ってきて、ティーの後ろから第2打を打ったこともあるくらいです）
ゴールドティと筋トレの成果でしょうね。70代の半ばで80台で回れるのは100人に一人くらいだと思いますよ。今度の8月18日の月例会にかけているんです。優勝を狙っています。
－膵癌の疑いがあるという話がありますが…
今年に入って体調を崩しましてね、行きつけのクリニックに行ったら「膵臓にしこりがある」と言われましてね、一週間検査入院したんです。退院してからも薬は飲みましたが、食欲不振と倦怠感が激しく、会社も休みました。それで、治療を止めたんです。そうしたら体力が戻りだし、食欲も出てきたんです。（人間には自然治癒力がありますよね。がんの治療薬は健全な細胞も殺しますからね）そうです。（酒とたばこはどうです）酒は最初の胃がんのとき止めました。タバコは57歳でやめました。
◇ ◆ ◇
同社が4～5年も前からサッシ交換を積極的に行っていると聞いてびっくりした。「不死鳥の慧眼」を見た。記者は、新築マンションはもちろんだが、リノベマンションを見学した際、真っ先に確認するのはサッシの断熱性能だ。リノベマンションはここに手を付けないといけないと考えているからだ。ところが、築古の物件でも従前の単板ガラスをそのまま採用しているのがほとんどだ。理由を聞くと「サッシは共用部分」という答えが返ってくる。共用部分の改変は管理組合の承諾が必要だからだ。
国は昨年、既存住宅の省エネ性向上とCO2排出量の削減を促進させるため、「断熱窓への改修促進等による住宅の省エネ・省ＣＯ２加速化支援事業（先進的窓リノベ2024事業）」を創設。断熱窓を採用した場合、一戸あたり5万円から最大200万円まで補助される。
買取再販に力を入れている会社でサッシ交換を行っているところはどれくらいあるのか。
波瀾万丈の「平成」掉尾飾る〝中央線の不死鳥〟日新ハウジング・平山喜朗社長（2019/４/30）
逆風にめげず今年も新卒１３名採用 日新ハウジング（2008/1/7）
首都圏中古マンション坪単価 10年間でほぼ倍増 東日本レインズ調査（2024/8/8）
