以下の記事は、漸減傾向にあるとはいえ毎年全国で10万戸以上（2020年は107,884戸）が着工され、市場規模は数兆円に上る分譲マンション事業に携わり、商品企画の向上に奮闘されている関係者への記者なりのエールであり、マンション購入を検討する消費者の利益を最優先して考えるからこそであって、まったく他意はないことを最初に断っておく。〝ほっとけば〟というもう一人の自分がいるが、これは看過できない。

　5月24日付「週刊住宅」は、住宅評論家・櫻井幸雄氏の寄稿として「顧客嗜好に機敏な対応 購入マインドに異変？　収入安定層の買い一巡か」の見出し記事を紹介している。全体で約3,200字だから、紙面にして1ページの長さだ。

　消費者の購入マインドに異変が起きているのか、収入安定層の買いが一巡したかどうか、記者は分からない。マンション現場の方はよくご存じだろう。

　看過できないのは、櫻井氏が「低価格を魅力とする好例に、三井不動産レジデンシャルの『パークホームズ千葉』がある」とし、次のように書いている部分だ。

　「価格を抑えるため、床暖房など設備の一部が省かれ、またオプション設定になっているものがある。といっても、床暖房は人によって使わないことがある。使う場合も、エアコンと併用するのが普通。だったらエアコンだけでもよい、という割り切りである。
　一方で、『パークホームズ千葉』の室内は天井高が２メートル50センチ（以下2500ミリ）もあり、バルコニーの奥行が２メートル（同2000ミリ）で居住性能は高い。遮音対策にも力が入れられ、線路側を中心に多くの窓を二重サッシとなっている」

　読者の皆さんは、この記事をどう読まれたか。記者は、床暖房が付いていないことについてはコメントを差し控える。千葉県はもともと価格（単価）相場が低く、グロス指向の強いエリアだ。総武線や京葉線沿線では大量のマンションが供給されている激戦地の一つだ。床暖房を設置しないことで価格を抑制する戦略は理解できないわけではない。

　しかし、「室内は天井高が…」の記述は我慢がならない。「室内」というのはリビングや居室のことを指すのだろうが、数値が高いことを示す数助詞の「も」を付けたのは事実に反する。

　記者が最近見学した他の〝パークホームズ〟と比較してみよう。「昭島中神」は2500ミリ、「調布 ザ レジデンス」は2500～2550ミリ、「柏タワーレジデンス」は2450ミリ、「LaLa南船橋ステーションプレミア」は2500～2550ミリだった。

　同業他社のマンションはどうか。大和地所レジデンスの〝ヴェレーナ〟の「赤羽北フロント」は2400～3050ミリ、「西新井」は2450～2600ミリ、フージャースコーポレーション「デュオヒルズつくばセンチュリー」は2500～2600ミリ、ポラス「ルピアグランデ浦和美園」は2500ミリ、大和ハウス工業「プレミスト船橋塚田」は2450ミリだった。

　きりがないのでこの辺りでやめるが、以上紹介したように2500ミリは低くはないが、高くもない。櫻井氏ともあろうものが「並」でしかないものを「上」か「松」扱いするのはいかがなものか。

　バルコニーの奥行きも同様だ。一般的には1800ミリだが、2000ミリ以上も結構ある。床暖房が付いておらず、基本的な広さ、他の設備仕様、間口などについて言及せず、バルコニーの奥行きだけをもって居住性が「高い」などとどうしていえるのか。

　櫻井氏はさらに「遮音対策にも力を入れている」と線路側に「二重サッシ」を採用しているのを評価するが、線路・道路端のマンションに二重サッシを採用するのは業界の常識だ。同社だけが「力を入れている」わけではない。

　記者が当事者だったら、これらは最大の皮肉と受け取る。〝贔屓の引き倒し〟とはこのような記事のことを言うのではないか。

　このような不実をそのまま掲載する週刊住宅の編集チェック体制に問題がありそうだし、櫻井氏を〝住宅評論の第一人者〟として崇めるメディアや、この種の論評を広告塔として利用するマンション業界にも問題はないとは言えない。消費者が賢明な選択をしてくれることを願うほかない。

　参考までに。リビング天井高も二重サッシもその他設備仕様もすべては相対的なもので、その時々の市場動向にも左右されるし、販売戦略によっても異なってくる。絶対的な数値などというものは存在しない。

　階高でいえば、記者が「特上」評価したのは、三井不動産レジデンシャルが10年前に分譲した「パークコート六本木ヒルトップ」だ。標準階の階高は3400～3450ミリ、最上階は4150ミリだったのにびっくりした。天井高は廊下やキッチンでも最低2340ミリあり、最上階は3000ミリだった。

　櫻井氏は、高仕様・高規格の事例として日本エスコン「レ・ジェイド浦和」を取り上げているが、この前見学した同社の「レ・ジェイドつくばStation Front」は確かにレベルが高かった。

坪235万円でも7割近い144戸成約100㎡超58戸も人気 日本エスコン「つくば」（2021/4/24）

現段階で最高品質のマンション 三井不レジ「パークコート六本木ヒルトップ」（2011/11/16）

　住友不動産と長谷工コーポレーションは5月25日、事業協力者として参画している調布市染地三丁目の「多摩川住宅ホ号棟マンション建替事業」のマンション建替組合が設立されたと発表した。建替え円滑化法に基づく許可を受け、建設するもので、容積率の上限が引き上げられたことにより、従前は380戸だったのが建て替え後は910戸となる予定。

　「多摩川住宅」は、1968年竣工の東京都住宅供給公社による開発面積約50haの賃貸住宅（約1,800戸）と分譲住宅（約2,100戸）の約3,900戸の中層マンションのほか商業施設、公園、野球場・テニスコート、幼稚園・小中学校などからなる大規模団地。

　「ホ号棟」は2007年4月、多摩川住宅街づくり協議会が発足、2015年11月、事業協力者として住友不動産と長谷工コーポレーションが選定され、コンサルタントのシティコンサルタンツと共に行政協議や全権利者との合意形成活動を行ってきた結果、2020年8月、団地一括建替え決議が成立した。

　現地は京王線調布駅からバス9分、敷地面積約37,638㎡。従前建物は5階建て全11棟380戸。竣工は1968年3月。建て替え後は12階建て全7棟910戸。竣工予定は2025年。

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「多摩川住宅」は、1992年竣工の東京都住宅供給公社の6階建て「ソシア多摩川」40戸を取材したとき訪ねている。マンション商品企画が最高に素晴らしく、多摩川もすぐ近くで、環境に恵まれていたのを思い出す。

　あれから30年も経過しているので現況はどうなっているのかわからないが、調布駅や狛江駅までのバス便も豊富で、価格やプランにもよるだろうが、バス便のネックを克服するかもしれない。

イメージ図

　三菱地所レジデンスは5月24日、国際的な認証組織FSCが認証したコンクリート型枠スキームを世界で初めて「ザ･パークハウス高輪松ヶ丘」に採用すると発表した。

　同社は2016年、分譲マンションでは初めて二重床下地合板にFSC部分プロジェクト認証を取得するなど木材のトレーサビリティの向上に寄与する国産材やFSC認証材を採用してきたが、今回、新たに地球環境を守り、未来につながる木材利用の推進を目指す「木の守 PROJECT」を立ち上げ、施工会社の木内建設の協力を得て採用するもの。

「ザ･パークハウス高輪松ヶ丘」

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　このプレス・リリースを読んで、記者は4年前に同社が分譲した「ザ・パークハウス 白金二丁目タワー」を思い出した。このマンションには、国内初のドイツ製の型枠（ゴム製）を採用し、本物の岩肌のような表情があるコンクリート躯体を外装として演出していた。

緑が面でつながる一等地 地所レジ・野村不「ザ・パークハウス 白金二丁目タワー」（2017/2/23）

「クリオ西日暮里ブライトマークス」

　明和地所が分譲中の「クリオ西日暮里ブライトマークス」を見学した。物件名にあるように、西日暮里駅から徒歩12分の全43戸だが、最寄駅は京成本線新三河島駅で徒歩1分の立地。23区のJR・私鉄駅圏でマンション空白区がどれだけあるか知らないが、新三河島は〝初体験〟だった。売れ行きはすこぶる好調だ。

　物件は、JR山手線・京浜東北線西日暮里駅から徒歩12分、京成本線新三河島駅から徒歩1分、荒川区荒川五丁目の商業地域・準工業地域に位置する15階建て全45戸（分譲戸数は38戸）。5月下旬に分譲予定の第2期1次（5戸）の予定価格は3,100万円台～6,800万円台、専有面積は33.00～70.13㎡、坪単価は320万円とみた。竣工予定は2022年11月下旬。設計は企画設計事務所オルト。施工は岩田地崎建設。

　4月28日から販売を開始しており、これまで29戸が販売済み。

　現地は、新三河島駅を降り、明治通りの横断歩道を渡ってすぐ。二方道路の角地で、標準階の住戸プランは1フロア3戸構成で、南東向き70㎡、南西向き65㎡、北東向き35㎡。

　主な基本性能・設備仕様は、二重床・二重天井、リビング天井高2400ミリ、二重サッシ（一部除く）、フィオレストーンキッチンカウンター、食洗機など。このほか、インテリアを好みに合わせて自由に設定できるセレクトシステム「conomi(コノミ)」を採用。専有部のベースクロスやキッチン・洗面化粧台扉面材、トイレは便座だけでなくカバーやスイッチも抗菌仕様としている。

　同社クリオライフスタイルサロン銀座主任・寺澤潤氏は「広域からも集客できており、営業スタッフが足りなくなるくらい。70㎡のタイプが人気で、11戸のうち残りは1戸」と話している。

エントランス

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　2013年だから8年前だ。東急不動産と旭化成不動産レジデンスがJR常磐線三河島駅前の再開発マンション「アトラスブランズタワー三河島」327戸を分譲したときだ。所在地は「東日暮里6丁目」だったので、記者はどうして「西日暮里」の名称を付けなかったのか質問したことがある。「三河島」はわれわれの世代は「三河島事件」で名前だけはよく知っていたが、それまで降り立ったことは一度もなかった。マンション分譲などもなかったはずだ。

　今回、取材を申し込んだのは、これまた一度も降り立ったことがない、マンション分譲事例などそうないはずの京成線の「新三河島駅」前だったからだ。

　ネットで調べた。京成電鉄のデータによると、案の定、新三河島駅の1日平均の乗降客は4,710人しかなく、都内の同線各駅では圧倒的に少ない最下位だった。全69駅の中でも47番目だった。

　しかし、この新三河島駅を利用したら東京駅まで20分強だ。

　この価値をどう見るか。高いか安いか、判断するのは記者ではない。西日暮里駅に近接した物件は坪単価400万円近いのもある。

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　寺澤氏（26）は、「RBAって野球大会を主催しているところ？　わたしは高校球児でして」と切り出した。以下、二人のやり取り。

　「えっ、どこですか」「安田学園です」「名門じゃないですか」「春夏通じて初めて甲子園に出場したとき、3番センターで試合にも出ました」「どうだったんですか？　」「試合は盛岡大学付属に３－４でサヨナラ負け。私は４打数１安打、３三振でした」「サヨナラ負けはあなたのエラー？　」「いえ。9回の1死2塁のピンチで、センターフライを捕って本塁までノーバウンドで投げました。ランナーは走っていませんでしたが…」「…大学での成績は？　」「プロには通用しないと途中でやめました。中学の先輩には鈴木誠也さんがいます」「コロナに罹った？　」「そうです。昨年、RBA野球大会にチームとしてエントリーすることを考えていたのですが、コロナで中止になって…」「そうでしたか。今年もどうですかね。来年、どこかの球場でお会いしましょう。御社のチームは〝出ると負け〟でしたから、あなたが活躍すれば勝てるかもしれません」

建設現地

「ヴェレーナシティ千葉ニュータウン中央アリーナ」

　大和地所レジデンスは5月20日、専有面積100㎡中心の「ヴェレーナシティ千葉ニュータウン中央アリーナ」176戸のモデルルームをオープンしたと発表した。

　物件は、北総線・成田スカイアクセス線千葉ニュータウン中央駅北口から徒歩5分、千葉県印西市中央北一丁目に位置する15階建て全176戸。入居予定は2022年12月中旬。施工は長谷工コーポレーション。

　2000年以降に「千葉ニュータウン中央」駅最寄りで分譲されたマンション（同物件を除く）は17物件あり、そのうち駅北口徒歩5分以内の新築分譲マンションの供給は10年ぶり。事前反響は800件という。

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　記者は3年前、駅南口徒歩3分の同社の「ヴェレーナシティ千葉ニュータウン中央 ザ・フロント」234戸を取材し、記事にしている。坪単価は土地代がただでも建てられない140万円に驚愕した。そちらを参照していただきたい。

　なぜそのような超割安単価で分譲できたかは、「書かない（書かないで）」という約束なので書かないが、今回はどのような〝奥の手〟を使うのか。見学取材の約束を取り付けたのでレポートする。前回の234戸と今回の176戸を合わせ3年半で410戸だ。正気の沙汰ではない。ただ、コロナ禍で千葉ニュータウン方面の戸建てが好調とも聞いている。

　同社のマンションでは、この前見学した「西新井」の記事も参考になるはずだ。

価格と駅距離の壁跳ね返す 大和地所レジ「西新井」5カ月で半数成約（2021/5/10）

駅近100㎡ 商業隣接 驚愕の坪140万円 大和地所レジ「千葉NT中央ザ・フロント」（2018/10/30）

　
「イニシア板橋 桜レジデンス」

　コスモスイニシアとあなぶきホームライフは5月20日、「イニシア板橋 桜レジデンス」が3月に竣工し、全戸引き渡しを完了したと発表した。

　物件は、都営三田線板橋区役所前駅から徒歩9分、板橋区本町に位置する15階建て全152戸（うち一般分譲対象外住戸36戸含む）。専有面積は43.65～146.59㎡。施工は大豊建設。

　前面道路を挟んだ正面に石神井川が流れており、その景観に調和する外構・植栽計画とし、敷地内にお花見テラスを設けているのが特徴。河川管理通路を管理する板橋区と協議・承認を経て、桜並木の一部にソメイヨシノを植樹した。

　入居者の約40％が板橋区居住で、板橋区以外の東京都が約50%。世帯主の年齢は30～39歳が約50％。入居予定人数は1人が約25％、2人が約50％）、3人が約20％、4人以上が約5％。

エントランス脇の館銘板

新たに植えたサクラ

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　記者は昨年2月、このマンションを取材している。売主のあなぶきホームライフの社名はセコムホームライフのときだ。

　50㎡超の住戸に採用された新開発「つむぐユニット」もよかった。上下2段のベッド上の間仕切りを設置することで居室を立体的に分割でき、1室を子ども2人でシェアすることが可能なものだ。

「つむぐユニット」

来場者殺到 眼前に桜並木が美しい石神井川 コスモスイニシア「板橋 桜レジデンス」（2020/2/4）

「東金町一丁目西地区第一種市街地再開発事業」

　三菱地所、三菱地所レジデンス、三井不動産レジデンシャルは5月17日、「東金町一丁目西地区第一種市街地再開発事業」の東京都の認可を受け、5月14日の総会を経て再開発組合を設立したと発表した。

　プロジェクトは、JR常磐線金町駅に近い約3.0haの大規模再開発。地上40階建の超高層マンションのほか、商業施設、業務施設（自動車教習所）、公益施設などを整備。事業エリアに面している理科大学通りを賑わいの中心軸として敷地の外周に歩道状空地を整備する。

　工事を2期に分け、2022年度に第Ⅰ期（商業棟）を工事着工、2025年度竣工、2026年度に第Ⅱ期（商業棟・住宅棟）を工事着工、2030年度に竣工をそれぞれ予定している。マンションは約860戸の予定。

　三菱地所レジデンス、三井不動産レジデンシャルは2016年から事業協力者として事業推進に協力しており、三菱地所は2017年から商業計画検討パートナーとして事業協力を行ってきた。

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　金町駅圏では、これまで約10年間の間にコスモスイニシア他「ヴィナシス金町タワーレジデンス」476戸、住友不動産の「シティタワー金町」700戸と「シティテラス金町」610戸、野村不動産の「プラウドシティ金町」421戸と「プラウドタワー金町」190戸が分譲された。5物件で約2,400戸。街並みは一変した。

　今回のプロジェクトの竣工は10年近く先なのでどうなるかわからないが、坪単価は300万円台の後半になる可能性もあるか。

　アルヒは5月11日、住宅ローンの不正利用検知システム「ARUHI ホークアイ1.0」に、不適切な物件価格を検知する機能を追加した「ARUHI ホークアイ2.0」を本格稼働すると発表した。

　「ARUHI ホークアイ2.0」の検知機能により、住宅ローンの申込物件価格が市場価格と比較し不当に高い場合、アラートが表示されるもので、検知対象地域は東京23 区の中古マンションから開始し、今年度以降に対象地域を拡大する予定としている。

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　「ホーク」とは「鷹」であって、「アイ」とは「愛」ではなく「目」、つまり「ホークアイ」とは鵜の目鷹の目でもって厳しく不正を監視する意味と受け止めた。しかし、「物件価格が市場価格と比較して不当に高い場合」とはどのような場合なのかわからなかった。

　また、不当かどうかはともかく、〝なんと定価の5割引き。しかも今なら送料無料〟などとキンキン響く声がテレビのネット通販であふれかえっている。適正価格が分からない時代だ。

　マンションでも、設備仕様レベルなどの質を考慮すると、投資用ワンルームはファミリー向けより価格は5割高いのは常識だ。

　なので、同社に問い合わせた。同社広報によると、「ホークアイ」は社内の審査基準であって一般に公開する予定はないとのことだった。「不当」かどうかは中古マンションの取引事例などから判断するという。過去にどれくらいの頻度でこの種のケースがあったかも聞けなかった。投資用マンションは審査の対象外とのことだった。

　住宅ローンの不正利用が表面化した。悪徳業者を排除するために鵜の目鷹の目で監視をしてほしい。記者などは視力が衰え、みんな美しく見える。

「パークホームズ調布 ザ レジデンス」

　三井不動産レジデンシャルが分譲中の「パークホームズ調布 ザ レジデンス」を見学した。駅から徒歩6分の邸宅跡地。昨年10月の販売開始からこれまでに全162戸のうち約半数を供給。競合物件がひしめく中、割安単価で早期完売を狙う戦略と見た。

　物件は、京王線調布駅から徒歩６分、調布市小島町１丁目の近隣商業地域・第１種中高層住居専用地域（建ぺい率80.94％、容積率245.28％）に位置する敷地面積約4,587㎡、8階建て全162戸。専有面積は57.03～74.86㎡、先着順で分譲中の住戸（4戸）の価格は5,990万～7,190万円（67.30～70.75㎡）。坪単価は340万円。竣工予定は2022年2月下旬。設計・施工・監理は長谷工コーポレーション。

　昨年10月から販売を開始しており、4月末までに第1期の約半数を供給。ゴールデンウィークから第2期の販売が始まっている。

　現地は、みずほ銀行の前身「調布銀行」や、創設期の京王電鉄の取締役を務めた地元の名士・井上家の屋敷跡地。

　建物は3棟構成で、標準階の住戸は南向きが5～6戸、東向きが12戸、西向きが9戸。

　主な基本性能・設備仕様は、直床・二重天井、リビング天井高は1～3階は2550ミリ、4階以上は2500ミリ、人造大理石キッチンカウンター、食洗機、エコガラス（複層ガラスにLow－E膜をコーティング）など。

エントランス

旧井上家（ホームページより）

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　調布駅圏では、京王線の地下化工事が完了した2013年ころから駅前の相鉄不動産「グレーシア調布」120戸、住友不動産「セントラルレジデンス調布ステーションコート」190戸、旭化成不動産レジデンス「アトラス調布」331戸が相次いで供給された。その後は目立った物件は分譲されていなかったが、ここにきて供給が増加。その数は8物件815戸にのぼる。大激戦の様相を呈している。同社物件を除く7物件は次の通り。（順不同）

①住友不動産「シティハウス調布」65戸（徒歩4分）
②阪急阪神不動産「ジオ調布」73戸（徒歩10分）
③日鉄興和不・三菱地所レジ「調布ザ・ハウス」64戸（徒歩9分）
④東急不動産他「プランズシティ調布」305戸（徒歩7分）
⑤ブリス「ブリシア調布」31戸（徒歩12分）
⑥日鉄興和不・リビタ「リビオレゾンTHURSDAY」50戸（徒歩6分）
⑦大和ハウス工業「プレミスト調布クロス」65戸（徒歩8分）

　これらはそれぞれ立地条件が異なるが、坪単価は320万～370万円の範囲に収まっており、競合は免れない。このほか同沿線では単価水準が近いつつじヶ丘駅前の日鉄興和不動産「リビオつつじヶ丘 タワーレジデンス」105戸が分譲中で、府中駅圏では三菱地所レジデンス他「ザ･パークハウス府中」182戸が近く分譲開始となる。

　今回の取材は、競合他社から「三井さんが単価を引き上げてくれれば、うちも売りやすくなるのだが…」という声を聞いていたので、それを確認するためでもあった。

　坪単価340万円と聞いて、〝わが道を行く〟隣接の住友不動産「シティハウス調布」65戸を除いてみんな割を食うと思った。設備仕様レベルは普通の〝パークホームズ〟だろうが、立地もさることながら外観デザインはいい。同業他社の動向を睨みながら割安単価に設定することで〝いち抜け〟を企図したのではないか。〝仲良しこよし〟で足並みをそろえないのはいかにも同社らしい。

　京王線の〝割り負け〟については、この前書いた東京カンテイ「2020年 マンションPER」の記事を参照していただきたい。新宿から15分の調布は、小田急線だと成城学園前、東急線だと二子玉川、田園調布、JR中央線だと三鷹とほぼ同じだ。池袋からだと東上線の朝霞、西武線のひばりが丘、東京駅の総武快速だと亀戸あたりか。

　このうち調布が単価水準で勝てるのは朝霞、ひばりが丘で、亀戸とは互角か。成城学園、二子玉川、田園調布とは同格とは言わないが、単価は200万円くらい引き離されている。街のポテンシャルはそんな負けていないはずなのに。

現地（手前が住友不動産のマンション）

建設現場

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　京王線の同社のマンションでは、近く初台駅から徒歩2分の建て替え「パークホームズ初台 ザ レジデンス」115戸（一般販売対象住戸65戸）が分譲される。敷地北側に高速・甲州街道が走っており、京王線の鉄道の騒音も気になるが、南側は緑道に面しており、借景・住環境は申し分ない。坪単価450万円以下はありえないと見たが、500万円に届くかどうか。

「パークホームズ初台 ザ レジデンス」の建設現場

「志茂」「多摩センター」は〝割安〟か 東京カンテイ「2020年 マンションPER」（2021/5/8）

〝北千住に負けるな〟割り負け京王線の希少免震 日鉄興和不「つつじケ丘」（2020/1/9）

「道」を景観に取り込んだプラン秀逸　旭化成不動産レジ「アトラス調布」完成（2015/5/20）

調布駅前の一等地 住友不「セントラルレジデンス調布ステーションコート」（2014/3/21）

相鉄不動産　調布駅前の一等地で再開発マンション（2013/10/3）

「ヴェレーナシティ西新井」

　大和地所レジデンスが分譲中の「ヴェレーナシティ西新井」を見学した。グロス指向が極めて強い足立区で、駅から徒歩14分の駅距離ながら、販売開始5か月で全118戸のうち60戸弱を成約するなど好調な売れ行きを見せている。オープンエアリビング・ルーフバルコニー付きなど多彩なプランを用意した商品企画が光る。中広域からも集客できているのがそれを証明している。

　物件は、東武スカイツリーライン西新井駅から徒歩14分、足立区六月二丁目の第一種住居・第一種中高層住居専用地域（建ぺい率60%、容積率249.60%）に位置する10階建て全118戸。先着順の住戸（11戸）の専有面積は65.78～75.68㎡、価格は4,108万〜5,598万円（最多価格帯4,100万円台）、坪単価は210万円。竣工予定は2022年5月中旬。設計・監理は建築計画。施工は長谷工コーポレーション。

　昨年12月18日から販売を開始し、これまでに高額住戸を中心に半数近い60戸弱を成約。購入者は地元中心だが、高額住戸購入者は中広域から集客した顧客が目立つという。

　現地は、戸建てや低中層の公営住宅などが建ち並ぶ住宅街の一角。建物はTの字型で、標準階1フロア南向きが7戸、西向きが9戸。

　主な基本性能・設備仕様は、直床・二重天井、リビング天井高は2450～2600ミリ、御影石キッチンカウンター（人造大理石などとセレクト制）、食洗機、ミストサウナ、芯心1ｍ廊下など。共用施設では、コワーキングラウンジ・スペース、キッズ&パーテールーム、ペアレンツサロン、デッキテラス、オーナーズパークなど。

　販売担当の同社営業第4部次長・山下文博氏は、「購入者の半分は地元の方ですが、中広域からも集客できており、オーブンエアリビング付きやルーフバルコニー付きの5,000万円を超えるタイプもよく売れています。『ここに住めばいい住宅に住める。駅距離は許容できる』という声もお客さんから聞かれます。来春の竣工までの完売が目標」などと語った。

モデルルーム

モデルルーム

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　取材の約束の時間まで1時間余りあったので、現地の道路を隔てて対面にある小公園のベンチに座り、缶コーヒーを飲みタバコを吸いながら（足立区の公園は禁煙になっていないようだ）、いつものようにマンションの坪単価と売れ行きを予測した。小生は事前に価格などをチェックしない。自分の目利き力を養うためだ。

　駅からは14分の表示だ。現地周辺は戸建てや低中層の公営住宅ばかりで、商業施設は少ない。土地代がただでも坪単価170万円以下はありえないとは考えたが、売れる価格としてはじき出したのはグロスで4,000万円、坪180万円だ。それでも年間40戸を売るのがやっとで、完売まで3年近くかかると予想した。

　これはあてずっぽうではない。確信がある。東武伊勢崎線は極めてグロス指向の強い沿線だ。今でも昭和57年分譲の日本ランディック「パークハイツ越谷」339戸を思い出す。質が高かったにもかかわらず、それが災いしさっぱり売れず、1戸当たり500万円も値引きせざるを得なかった。当時は2,500万円の厚い壁があった。東武鉄道から苦情をもらうのを覚悟して〝魔の伊勢崎線〟と書いた。

　いまもそれは変わらない。10年以上前になるが、駅近の東武鉄道「リライズガーデン」（738戸）は坪196万円と安かったが、完売まで数年かかったはずだ。最近の事例では、極めてレベルが高かった駅から徒歩9分の坪単価210万円のコスモスイニシア「イニシア西新井」（81戸）も竣工までに完売できなかった。

　大和地所レジデンスは2020年3月期の870戸に続き、2021年3月期の完成戸数898戸を3月の時点で完売したと発表した。「西新井」は来期物件だが、この期末完売記録は途絶えるのが必至だと結論づけた。

　しかし、記者の予想は見事に覆された。坪210万円（建築費を考えるとありえない単価ではないが）で、しかも、わずか５か月で半数近く売れるなどというのは信じられない。残り60戸を売るのは容易でないと思うが、山下氏は自信たっぷりだった。

　一つだけ言い訳。グロス4,000万円予想は当たらずとも遠からず。全118戸の平均専有面積は69.82㎡（21.2坪）。単純計算すれば坪210万円×21.2坪＝4,452万円だが、これは同社の〝十八番〟オープンエアリビングタイプ13戸をはじめ、ルーフバルコニー付き10戸、角住戸タイプ17戸などの高額住戸が単価を引き上げており、それ以外は4,000万円台の前半に価格を抑えている。

建設現地

対面の喫煙可能の公園（利用者は1時間の間、記者のほかに老女2人と老犬1匹のみ。砂場は犬猫のフン害を防ぐためのネット）

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　「ここに住めばいい部屋（住宅）に住める。駅距離は許容できる」とお客さん自身が語ったそうだが、この言葉にすべてが言い尽くされている。難点をカバーして余りある商品企画がユーザーの心をとらえたといえる。

　専有面積71㎡のモデルルームがそれを象徴している。10.53㎡のオープンエアリビング、6.12㎡のテラス、30.58㎡の専用庭を合わせ100㎡超の居住空間を演出している。玄関ホール・廊下幅はオプションだが1.4ｍあった。また、ルーフバルコニー付きや角住戸は５,000万円を超えるが、これを見せられたら背伸びしてでも購入しようと考えるはずだ。

　設備仕様レベルも単価からすれば水準以上だ。この姿勢は立派だ。前段で2021年3月期完成戸数898戸を完売したことを紹介した。年間1,000戸近くを供給し、毎年のように完成在庫を出さないのは、そうした姿勢が消費者に評価されているのだろう。

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